La Comisión Europea organiza un Seminario virtual de Explotación de Resultados para el consorcio de Construye 2020+
El proyecto Construye 2020+ fue seleccionado para recibir, de forma gratuita, el Servicio de Apoyo para la Explotación de los Resultados de la Investigación (Support Services for Exploitation of Research Results –SSERR-) de la Comisión Europea (CE), a través de la firma Meta Knowledge to market.
El pasado 30 de abril el consorcio europeo de Construye 2020+ recibió por parte de la Agencia Ejecutiva para la Pequeña y Mediana Empresa (Executive Agency for Small and Medium-sized Enterprises –EASME-), dependiente de la Comisión Europea, un Seminario sobre Estrategias de Explotación con el fin de abordar los resultados explotables del proyecto, impartido por la consultora externa Manon van Leeuwen, de la firma Meta Knowledge to market.
Durante la videoconferencia se abordó el modelo de negocio Canvas, también conocido como Business Model Canvas (BMC), desarrollado en el 2000 por Alex Osterwalder, para emprendedores que buscaban crear valor y construir nuevos negocios o transformar sus organizaciones, así como para aquellas personas que perseguían encontrar vías innovadoras para hacer negocios y reemplazar las formas antiguas o los modelos de negocios obsoletos.
Si bien el modelo Canvas funciona mejor de manera presencial, ya que se pueden llevar a cabo dinámicas de bosquejo y discusión, en paneles, con notas en post-its o marcadores en pizarras, debido al Covid-19, este seminario y la aplicación de la metodología se adaptaron a una sesión virtual, sin perder frescura en comprensión, discusión, creatividad y análisis.
Como reflexionó Manon van Leeuwen: “Resultados sorprendentes en una empresa o proyecto no quiere decir que tengan un impacto sorprendente; y al contrario, resultados menos excelentes, pueden conseguir un impacto extraordinario. Por ello, es necesario estudiar los recursos y saber dónde se ponen los esfuerzos”.
Tras el trabajo colaborativo de casi 20 representantes de los socios del proyecto –Fundación Laboral de la Construcción, Instituto de Ciencias de la Construcción Eduardo Torroja (CSIC), Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae), Instituto Nacional de las Cualificaciones (Incual), Centro de Investigación de Recursos y Consumos Energéticos (Circe) e Instituto de Robótica y Tecnologías de la Información y la Comunicación (IRTIC), se describieron posibles resultados de explotación del proyecto Construye 2020+: cursos Construye 2020+, distintivo ‘Eco’, cualificación profesional de Auditoría energética, formación ad hoc para empresas, servicios de concienciación para la transición ecológica de las empresas de construcción, acciones de concienciación social (Ruta Construye 2020+), recomendaciones políticas en formación y recomendaciones políticas en construcción sostenible.
Más sobre el modelo Canvas
El BMC se desarrolla a través de nueve bloques de construcción básicos, que muestran la estructura lógica para que una empresa pueda tener éxito en el mercado o pueda explotar sus resultados. Estos nueve bloques cubren cuatro áreas fundamentales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera:
- Segmentos de clientes: una organización sirve a uno o varios segmentos de clientes.
- Propuestas de valor: busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con propuestas de valor.
- Canales: las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta.
- Relaciones con los clientes: se establecen y mantienen con cada segmento de clientes.
- Vías de ingresos: resultado de las propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
- Recursos clave: activos necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos anteriormente.
- Actividades clave: acciones fundamentales que debe hacer la organización.
- Asociación clave: actividades que se subcontratan y recursos que se adquieren fuera de la empresa.
- Estructura de costes: los elementos del modelo empresarial dan lugar a la estructura de costes.
Estructura del Modelo de negocio Canvas de Alex Osterwalder.